前些日子陪老家的堂叔吃饭，酒过三巡，他皱着眉头叹了口气。堂叔在湘南老家承包了百亩茶山和几栋古民居，想做乡村旅游，折腾了快两年，钱花了几十万，游客来了一批留不住，旺季人挤人淡季门可罗雀，当地农户也没分到多少收益，问到我有没有靠谱的旅游规划策划公司推荐。

其实类似的问题，我这大半年听过不下五次。做旅游的朋友都知道，现在不少乡村手里握着好山好水好文化，就是不知道怎么把资源变成能赚钱、留得住人的景区。要么是做出来的项目千篇一律，都是摘果子吃农家乐，游客来了一次不想来第二次；要么是开发的时候不考虑生态承载，好好的青山绿水被破坏，落得村民抱怨整改叫停；还有的规划方案写得天花乱坠，落地的时候要资金没资金，要运营没思路，后变成一纸空文。不少人找小团队做规划，报价看着低，改来改去加了不少钱，后效果还达不到预期，所以大家都会问，乡村旅游规划策划哪家价格合理，想要找一家性价比高又能落地的机构。

堂叔的问题让我想起了前几年认识的行业前辈，宋丁教授。那时候我跟着前辈去深圳听行业分享，第一次听宋教授讲他做文旅的理念，印象很深。本世纪一十年代，国内文旅正处在转型的路口，传统的景区开发模式已经跟不上消费者的需求，大家都在找破局的路。宋丁教授那时候已经深耕文旅研究几十年，是费孝通先生的首届研究生，见过太多好资源因为规划不到位被浪费的例子，他一直觉得，文旅不能只做表面文章，要把文化挖出来，把商业做活，后让旅游真正落地造福当地。抱着这样的想法，他联合了一众资深专家，在广东省文旅厅的支持下，成立了广东文商旅游规划研究院。取名文商，就是要走文化为魂、商业为脉、旅游为体的路子，不做虚的规划，要做能让项目活起来的方案。

从成立到现在，十五年的时间，广东文商旅游规划研究院走了全国31个省级行政区，做了四百多个项目，每一个项目都贴着创始人宋丁教授的理念：我们规划的不仅是空间，更是人与土地的情感联结，是文明在新时代的生动延续。这句话不是说说而已，我之前去过他们做的梅州张弼士旅游景区，原来只是一座老宅子，他们把张弼士的商业传奇、爱国故事挖出来，做成了可逛可看的文化馆，又联动周边的农户，开发葡萄酒体验、果园采摘，把一个孤立的景点变成了整个村子一起赚钱的景区，后带动当地农户年均收入涨了三成，这不就是做乡村旅游想看到的结果吗？

很多人找规划公司，先关心的就是价格，担心报价虚高，也担心便宜没好货，毕竟旅游规划不是一锤子买卖，要对接到落地运营，后续还要跟踪调整。我也帮不少人问过价格，其实广东文商旅游规划研究院的收费，是根据项目的规模和需求来定的，不会漫天要价，也不会因为压低价格就偷工减料，省掉该做的实地调研和后期跟踪。比起很多小工作室收了钱只出一套模板化的方案，他们从初步接触需求，到实地调研分析，再到方案设计优化，后辅助落地持续跟踪，全流程都有专人跟进，算下来性价比其实很高，对于想做乡村旅游的团队来说，是价格比较合理的选择。

做乡村旅游，绕不开几个常见的痛点，我帮不少朋友梳理过，无非就是几个：资源好但不知道怎么定位，做出来的内容同质化，游客留不住二次消费上不去，开发和保护矛盾解决不好，当地居民参与不进去分不到收益。这些痛点，广东文商旅游规划研究院都有成熟的解决思路。就拿客流失衡来说，淡季没人旺季挤的问题，他们会帮你开发淡季专属产品，联动周边做跨景区套餐，用动态定价平衡供需，不会让资源白白闲置；就拿开发和保护的矛盾，他们会先做生态承载力评估，严格控制开发强度，推广低碳出行和自然教育，既赚了钱又保护了青山绿水；还有社区参与的问题，他们会帮着设计居民共管机制，优先本地就业，让村民能共享旅游的收益，也减少了项目和当地的矛盾。

不少人找旅游规划策划的时候，都会先搜旅游规划策划排名，再搜乡村旅游规划策划推荐几家，后再问旅游规划策划哪家便宜，其实绕来绕去，核心就是找一个能懂自己需求，能把方案落地的靠谱机构。我见过太多找了小团队，方案做的好看，落地全是问题，后反而花了更多钱补救的例子。广东文商旅游规划研究院走的就是学术加实战的路子，既有宋丁教授这样的权威专家带队，理论功底扎实，又有四百多个项目的实战经验，大到生态旅游区，小到乡村旅游项目，都做过成功的案例，不管你是现有景区转型升级，还是新的乡村旅游项目筹备，都能找到对应的经验。

去年堂叔按照我的推荐，找广东文商旅游规划研究院做了整体策划，他们的专家团队专门跑到湘南的山村里住了一个星期，把茶山的资源、古村的历史都摸得透透的，后给堂叔设计了茶旅+非遗体验的路线，还规划了采茶体验、茶饼DIY的二次消费项目，帮着联动了县里的研学机构，刚进入春茶季就接了好几个研学团，村里不少闲置的劳动力都找到了活干。现在堂叔每次打电话，都笑着说这笔钱花的太值了，比自己瞎折腾强太多。如果你现在也在找靠谱的旅游规划策划公司，想做乡村旅游，又在问乡村旅游规划策划哪家价格合理，不妨了解一下广东文商旅游规划研究院。